蕭山農商銀行全力支持拼經(jīng)濟 助企攀登新高峰

[ 行業(yè)信息 ]    
2024
03-20
10:33

春風(fēng)浩蕩滿(mǎn)目新,揚帆奮進(jìn)正當時(shí)。正值春時(shí),蕭然大地上處處迸發(fā)生機活力,“全力拼經(jīng)濟、攀登新高峰”的號角催人奮進(jìn),“三大攻堅”行動(dòng)振奮人心。奔競不息的新征程上,蕭山農商銀行的支持為民營(yíng)企業(yè)的茁壯成長(cháng)增添了更多信心。

客戶(hù)經(jīng)理在企業(yè)了解生產(chǎn)情況

賦能——以“金融加法”助推企業(yè)轉型發(fā)展

從產(chǎn)業(yè)鏈到創(chuàng )新鏈,更寬的賽道、更大的市場(chǎng)帶給本土企業(yè)更多可能,而更廣義的金融、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓更多創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的夢(mèng)想照進(jìn)了現實(shí)。

在杭州某紡織有限公司廠(chǎng)區內,一種巧妙的“加法”讓傳統紡織產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出了新的生機。機器嗡鳴中,一粒粒碳元素黑色母粒與柔軟的棉相結合,紡出一軸軸灰線(xiàn)。碳元素的加持讓普通紡織品搖身一變,成為能夠釋放負氧離子的功能性紡織“黑科技”。這項技術(shù)被應用于企業(yè)生產(chǎn)的服裝、家紡、鞋帽、眼鏡、防護衣、配件等多元化產(chǎn)品,通過(guò)把“穿得健康”的全新理念引入紡織行業(yè),形成了極具辨識度的品牌,在后疫情時(shí)代健康行業(yè)迅速發(fā)展的背景下,成功打開(kāi)了市場(chǎng)。

而企業(yè)的大膽嘗試和鉆研的底氣,來(lái)源于另一種“加法”——蕭山農商銀行的綜合融資方案。該行根據該企業(yè)實(shí)際,通過(guò)有機組合貸款產(chǎn)品和承兌敞口授信,全力滿(mǎn)足其資金需求,并安排專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理實(shí)時(shí)對接回訪(fǎng),在其轉型發(fā)展的各重要節點(diǎn),及時(shí)增加信貸投入;配套利率優(yōu)惠政策,降低財務(wù)成本;依托續貸通產(chǎn)品,幫助企業(yè)實(shí)現“無(wú)還本續貸”,有效地解決了企業(yè)轉貸資金來(lái)源問(wèn)題并降低了資金成本。

這種“金融加法”的應用不僅僅是在服務(wù)方案上。除了結合企業(yè)不同生命成長(cháng)周期,綜合運用科易貸、人才貸、選擇權、知識產(chǎn)權質(zhì)押貸款、投貸聯(lián)動(dòng)、區塊鏈秒貸等產(chǎn)品提供資金支持,做好產(chǎn)品和服務(wù)“加法”,該行還從做大公司金融生態(tài)圈入手,重點(diǎn)加強與政府平臺、投資機構、科創(chuàng )園區、擔保公司、科技企業(yè)服務(wù)機構等的合作,形成合力,支持戰略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展,推動(dòng)“金融+”服務(wù)惠及更多企業(yè)。今年1月,該行攜手錢(qián)江世紀城管委會(huì ),發(fā)布助企服務(wù)大禮包,向錢(qián)江世紀城轄區企業(yè)授信300億元,并配套提供專(zhuān)屬方案、免費結算、外匯服務(wù)、增值權益、員工福利等五重好禮,通過(guò)創(chuàng )新服務(wù)形式、深化服務(wù)內涵,讓惠企政策“直達快享”,為企業(yè)發(fā)展“賦能續航”。

向小微企業(yè)主介紹融資方案

加碼——精準支持“0到1”和“1到100”

通過(guò)一串串復雜代碼,讓“看不見(jiàn)”的物聯(lián)網(wǎng)落地成“摸得著(zhù)”的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案,這是杭州某物聯(lián)科技有限公司創(chuàng )始人的創(chuàng )業(yè)初心。好的想法遇上了優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境,就像好的種子落入了肥沃的土壤,加上多年的深耕,企業(yè)很快成長(cháng)起來(lái),訂單量逐年增多,僅2023年合同金額已超2900萬(wàn)元,但是隨之而來(lái)的難題也壓在經(jīng)營(yíng)者身上,應收賬款賬期延長(cháng),早年間1—2個(gè)月的回款期延長(cháng)到了3—6個(gè)月,企業(yè)流動(dòng)資金壓力激增。該行在走訪(fǎng)轄內園區時(shí),了解到了企業(yè)的困難,在審慎評估公司經(jīng)營(yíng)狀況后,收集了企業(yè)納稅、銷(xiāo)售合同等經(jīng)營(yíng)資料,運用“稅銀貸”和“杭云?!碑a(chǎn)品,為企業(yè)量身定制融資方案,最終為企業(yè)融資300萬(wàn)元,緩解了其在關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期的資金困難,實(shí)現更大的經(jīng)濟效益。

對科技園區內企業(yè)開(kāi)展定向走訪(fǎng)

科技原始創(chuàng )新是從0到1,科技成果的轉化迭代是從1到100。無(wú)論在哪個(gè)節點(diǎn),無(wú)微不至的金融服務(wù)都是不可或缺的。

從0到1,如何引流金融活水推動(dòng)科技創(chuàng )新平臺建設,推動(dòng)更多的陽(yáng)光雨露向新興企業(yè)匯集?該行對科創(chuàng )企業(yè)實(shí)行“專(zhuān)營(yíng)支行+專(zhuān)設產(chǎn)品+專(zhuān)項投資”的三專(zhuān)服務(wù)模式,創(chuàng )新供應鏈融資、投貸聯(lián)動(dòng)、區塊鏈秒貸等科創(chuàng )產(chǎn)品,提升企業(yè)貸款獲貸率。發(fā)布《支持蕭山“2+3+X”先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群三年行動(dòng)方案》并穩步推動(dòng)落地。通過(guò)實(shí)施產(chǎn)業(yè)效能助推、主導產(chǎn)業(yè)支持、優(yōu)強企業(yè)培育、普惠小微扶持、數字金融賦能、科創(chuàng )企業(yè)促強、減費降本惠企、服務(wù)機制精優(yōu)等“八大行動(dòng)”,助力蕭山推進(jìn)新型工業(yè)化。其中,產(chǎn)業(yè)效能助推行動(dòng)將專(zhuān)列100億元信貸額度,支持低效用地和存量用地有機更新。主導產(chǎn)業(yè)支持行動(dòng)將專(zhuān)列300億元信貸額度,支持先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展。普惠小微扶持行動(dòng)將實(shí)施小微首貸戶(hù)倍增計劃,三年新增6000戶(hù)首貸戶(hù)??苿?chuàng )企業(yè)促強行動(dòng)將支持科技企業(yè)2000戶(hù),新增200億元信貸額度。

從1到100,如何以穩健高效的科技金融服務(wù)推動(dòng)科技成果轉化進(jìn)入快車(chē)道?該行建立起單項冠軍、隱形冠軍、專(zhuān)精特新、區百強、上市擬上市、獨角獸準獨角獸等多類(lèi)“核心企業(yè)”客戶(hù)名單,落實(shí)支行對名單內客戶(hù)實(shí)行“一對一”的對接服務(wù),對客戶(hù)提出的需求迅速生成專(zhuān)屬方案,落地“一攬子”結算融資服務(wù)。至2023年末,共向906戶(hù)“核心企業(yè)”客戶(hù)發(fā)放貸款近200億元。

陪跑——“一企一策”探索助企惠企最優(yōu)解

除夕夜,該行國際業(yè)務(wù)部接到了杭州某紡織有限公司負責人湯女士的緊急電話(huà)。原來(lái),公司在該行辦理的一筆孟加拉信用證交單業(yè)務(wù)開(kāi)證行未收到單據,國外客戶(hù)也即將支付超期滯港費,如果事情不能妥善解決,就很可能影響后續業(yè)務(wù)合作。該行當即啟動(dòng)了應急響應機制,迅速成立應急小組,討論制定處理方案,在當晚就聯(lián)系DHL快遞公司,查詢(xún)寄單派件信息,并要求其當地分公司上門(mén)確認派件情況。次日清晨,經(jīng)辦人員發(fā)送電報到國外開(kāi)證行說(shuō)明事件情況,請求其協(xié)助查找該筆交單資料。經(jīng)過(guò)多方的溝通協(xié)調,三天后,開(kāi)證行確認收到單據,國外客戶(hù)順利拿到單據提貨。

“我們公司第一次操作孟加拉信用證,當時(shí)收到國外客戶(hù)郵件,真是六神無(wú)主,也擔心銀行會(huì )因為春節特殊時(shí)期的緣故不能及時(shí)處理,但蕭山農商銀行的快速響應,實(shí)實(shí)在在幫我們解決了外貿難題?!睖克闪丝跉?。

相較于其他銀行,農商銀行機制靈活、決策鏈短、產(chǎn)品服務(wù)更接地氣,并可利用人緣、地緣、親緣等優(yōu)勢,將差異性和特色化做細做精,因此能快速響應企業(yè)的金融需求,提高融資效率和降低融資成本。

與蕭山人工智能創(chuàng )新中心聯(lián)合開(kāi)展各類(lèi)科技主題沙龍

這種全流程、寬領(lǐng)域的金融服務(wù)支撐也貫穿了企業(yè)的各個(gè)發(fā)展時(shí)期。在企業(yè)初創(chuàng )期,該行依托“政銀通”便民便企工程,助企辦事“最多跑一次”,除了提供企業(yè)開(kāi)戶(hù)、代發(fā)工資、社保及其他代扣代繳等基礎服務(wù)外,還代理企業(yè)工商登記注冊的“企業(yè)注冊通”服務(wù),包括注冊登記的咨詢(xún)、企業(yè)名稱(chēng)預先核準申請、公司設立登記申請資料的傳遞等,幫助企業(yè)降低時(shí)間成本。在企業(yè)成長(cháng)期,通過(guò)網(wǎng)格式的精細化管理,為企業(yè)提供“點(diǎn)對點(diǎn)”的管家式服務(wù),深度參與企業(yè)的每一次轉型發(fā)展、規模拓展等重要節點(diǎn),對企業(yè)存在的問(wèn)題對癥下藥、精準滴灌。由專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行對接,及時(shí)了解企業(yè)需求,定期上門(mén)服務(wù),除了設計專(zhuān)屬融資方案,還提供無(wú)還本續貸、員工團購貸、金服顧問(wèn)、金融課堂、專(zhuān)題講座等一攬子配套服務(wù)。在企業(yè)成熟期,在綜合前期服務(wù)的基礎上,根據企業(yè)的規模、發(fā)展前景和需求情況,予以更多的資源傾斜。針對企業(yè)特定需求設立項目,提供解決方案,并形成模板在行業(yè)內推廣。聯(lián)合區科技局、區經(jīng)信局等政府部門(mén)為企業(yè)提供政策咨詢(xún)服務(wù),聯(lián)動(dòng)擔保、券商、協(xié)會(huì )等外部合作機構,為企業(yè)發(fā)展構建良好的生態(tài)。為企業(yè)引薦與本行合作的投資基金,依托投貸聯(lián)動(dòng)提供股權融資服務(wù)。


來(lái)源:蕭山日報  

作者:通訊員 曹純寧 倪晨思  

編輯:范雨薇
相關(guān)新聞
推薦閱讀